Retrospectiva 2024: ¿Qué generó más leads y por dónde ingresaron?

Si inviertes en Google Ads para tu concesionaria o revendedora de neumáticos , probablemente ya notaste que los clics están más caros. Pero, ¿sabes cuánto esto impacta en tus resultados y qué hacer para mantenerte competitivo en el entorno digital? Según un estudio de Motorleads , en el primer bimestre de 2024, el costo por clic (CPC) promedio en el sector automotriz era de $0,15 . Ya en el primer bimestre de 2025, ese valor saltó a $0,21 , un aumento del 40% . Así como sube el precio de la carne, el café o la cerveza, Google Ads también sufre inflación. ¿El problema? Si tu concesionaria o tienda mantuvo la misma inversión, estás generando un 40% menos de clics y leads , lo que reduce tus oportunidades de venta. El impacto de la inflación del CPC en tu negocio Google Ads es una de las principales herramientas para atraer clientes en el sector automotriz , pero con el aumento del costo por clic , muchas empresas han visto disminuir su rendimiento. Al analizar grupos de cuentas de concesionarias y revendedores de neumáticos , identificamos que, sin ajustes estratégicos, la eficiencia de las campañas cayó drásticamente. Esto significa: Menos tráfico calificado en el sitio web Menos leads interesados en vehículos o servicios Dificultad para mantener un ROI positivo Pero ¿cómo evitar que este aumento del CPC perjudique tus ventas? El secreto está en hacer ajustes estratégicos y en la optimización continua de la campaña. 4 estrategias para mantener tu rendimiento en Google Ads 1. Ajusta tu presupuesto para acompañar la inflación del CPC Si el costo por clic subió y tu presupuesto se mantuvo igual, tu campaña está llegando a menos personas. Revisa tu inversión para garantizar que tu concesionaria o tienda siga siendo competitiva. 2. Mejora tu segmentación para atraer leads más calificados Tráfico barato no siempre es tráfico bueno. Utiliza palabras clave más específicas, ajusta tu segmentación geográfica y enfócate en audiencias con alta intención de compra para maximizar tu retorno. 3. Invierte en optimización continua Monitorear métricas, probar diferentes formatos de anuncios y ajustar pujas constantemente son prácticas esenciales para mantener una buena relación costo-beneficio en medios pagos. 4. Exige estas acciones a tu agencia Si tu agencia de marketing digital no te presentó estos datos o no sugirió ajustes estratégicos, puede ser una señal de que no estás con el socio adecuado. Un buen equipo de marketing anticipa estos cambios y ajusta tus campañas para garantizar mejores resultados en digital. ¿Quieres más leads y mejores resultados en el entorno digital? El mercado ha cambiado, y las estrategias de medios pagos necesitan evolucionar junto con él. Si quieres garantizar un marketing automotriz más eficiente en 2025 , habla con Motorleads. ¡Contáctanos ahora y descubre cómo podemos ayudar a tu concesionaria o tienda de neumáticos a vender más! Motorleads, redefiniendo el marketing digital automotriz.

Se você investe em Google Ads para sua concessionária ou revenda de pneus , provavelmente já percebeu que os cliques estão mais caros. Mas você sabe o quanto isso impacta seus resultados e o que fazer para manter a competitividade no digital? Segundo um estudo da Motorleads , no primeiro bimestre de 2024, o custo por clique (CPC) médio no setor automotivo era de R$ 0,91 . Já no primeiro bimestre de 2025, esse valor saltou para R$ 1,28 – um aumento de 40% . Assim como o preço da carne, do café e da cervejinha, o Google Ads também sofre inflação. O problema? Se sua concessionária ou revenda de pneus manteve o mesmo investimento, você está gerando 40% menos cliques e menos leads , reduzindo suas oportunidades de venda. O impacto da inflação do CPC no seu negócio O Google Ads é uma das principais ferramentas para atrair clientes no setor automotivo , mas com o aumento do custo por clique, muitas empresas viram sua performance cair. Ao analisar grupos de contas de concessionárias e revendas de pneus , identificamos que sem ajustes estratégicos, a eficiência das campanhas caiu drasticamente. Isso significa: Menos tráfego qualificado no site Menos leads interessados nos veículos ou serviços Dificuldade em manter o ROI positivo Mas como evitar que esse aumento do CPC prejudique suas vendas? O segredo está em ajustes estratégicos e na otimização contínua da campanha. 4 estratégias para manter sua performance no Google Ads 1. Ajuste seu orçamento para acompanhar a inflação do CPC Se o custo por clique (CPC) aumentou e seu orçamento permaneceu o mesmo, sua campanha está alcançando menos pessoas. Revise seu investimento para garantir que sua concessionária ou revenda de pneus continue competitiva. 2. Melhore sua segmentação para atrair leads mais qualificados Tráfego barato nem sempre significa tráfego bom . Utilize palavras-chave mais específicas, ajuste sua segmentação geográfica e foque em públicos com alta intenção de compra para maximizar seu retorno. 3. Invista em otimização contínua Acompanhar métricas , testar diferentes formatos de anúncios e ajustar lances constantemente são práticas essenciais para manter um bom custo-benefício na mídia paga . 4. Cobre essas ações da sua agência Se sua agência de marketing digital não trouxe essas informações ou não sugeriu ajustes estratégicos, pode ser um sinal de que você não está com o parceiro certo. Um bom time de marketing prevê essas mudanças e ajusta suas campanhas para garantir melhores resultados no digital. Quer mais leads e melhores resultados no digital? O mercado mudou, e as estratégias de mídia paga precisam evoluir junto. Se você quer garantir um marketing automotivo mais eficiente em 2025 , fale com a Motorleads. Entre em contato agora e descubra como podemos ajudar sua concessionária ou revenda de pneus a vender mais! Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.

A Inteligência Artificial (IA) se tornou uma ferramenta essencial para profissionais de marketing digital, auxiliando na criação de conteúdo, análise de dados, automação de tarefas e pesquisa de tendências. Mas, com tantas opções no mercado, qual é a melhor IA para marketing digital? Para responder essa pergunta, perguntamos diretamente a sete das principais IAs do mercado como elas se comparam entre si e qual delas é a mais indicada para marketing digital. As inteligências artificiais analisadas foram: ChatGPT (OpenAI) Grok (xAI - Elon Musk) Perplexity AI Gemini (Google) Claude (Anthropic) DeepSeek AI Copilot (Microsoft) Compilamos as respostas dessas IAs para trazer um comparativo baseado no ponto de vista de cada uma, e um ranking final de qual IA é mais adequada para profissionais de marketing digital. Confira os resultados abaixo! Comparativo das IAs 1. ChatGPT (OpenAI) Pontos fortes: Extremamente versátil e criativo, ideal para redação publicitária, copywriting e brainstorming de ideias. Capacidade de programar scripts simples para automação de tarefas. Suporte a multimodalidade (texto e imagens). Plugins e integração com ferramentas como Excel e plataformas de SEO. Pontos fracos: Pesquisa em tempo real apenas na versão premium. Pode gerar respostas genéricas sem um direcionamento adequado. 2. Grok (xAI - Elon Musk) Pontos fortes: Integrado ao X (antigo Twitter), excelente para acompanhar tendências e discussões em tempo real. Tom humorístico e mais irreverente, útil para campanhas descontraídas. Pontos fracos: Menos refinado para análises aprofundadas. Falta de multimodalidade (não processa imagens, vídeos, etc.). 3. Perplexity AI Pontos fortes: Excelente para pesquisas e análises de dados, fornecendo fontes verificáveis. Ideal para SEO, análise de concorrência e estratégia de marketing baseada em dados. Pontos fracos: Criatividade limitada. Não tem forte integração com ferramentas de automação. 4. Gemini (Google) Pontos fortes: Processa texto, imagem, áudio e vídeo (multimodalidade completa). Forte integração com ferramentas Google (Docs, Drive, Ads, Analytics). Rápido para pesquisa em tempo real. Pontos fracos: Acesso público limitado a algumas funcionalidades mais avançadas. Pode ser menos criativo para copywriting. 5. Claude (Anthropic) Pontos fortes: Produz textos longos de alta qualidade, ideal para artigos, whitepapers e relatórios. Forte foco em segurança e ética. Capacidade de análise de documentos extensos. Pontos fracos: Não tem acesso em tempo real à web. Não suporta multimodalidade. 6. DeepSeek AI Pontos fortes: Forte em análise de dados e cálculos complexos. Gratuito e eficiente para tarefas técnicas. Pontos fracos: Não é ideal para tarefas criativas. Multimodalidade limitada. 7. Copilot (Microsoft) Pontos fortes: Totalmente integrado ao Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint). Forte em produtividade e automação empresarial. Suporte a multimodalidade (texto e imagens). Pontos fracos: Menos voltado para criatividade. Melhor para automação e produtividade do que para campanhas de marketing. Ranking Final: Qual a Melhor IA para Marketing Digital? Compilamos as notas atribuídas pelas próprias IAs sobre qual delas é mais indicada para marketing digital. Aqui estão os resultados: IA Nota Média ChatGPT 9.2 Gemini 8.5 Claude 8.2 Perplexity 7.8 Copilot 7.5 Grok 7.3 DeepSeek 6.5 Conclusão: Qual IA Escolher? Melhor Opção Geral: ChatGPT se destaca pela versatilidade, criatividade e suporte a ferramentas de automação. Melhor para SEO e Pesquisa: Perplexity AI é ideal para análise de concorrência e tendências. Melhor para Conteúdo Longo: Claude é excelente para artigos extensos e documentos. Melhor para Automacção e Produtividade: Copilot é a escolha para quem usa o ecossistema Microsoft. Melhor para Campanhas Visuais e Integração Google: Gemini se destaca pela multimodalidade. Melhor para Redes Sociais e Tendências: Grok traz insights rápidos e um tom mais descontraído. Se você é um profissional de marketing digital, usar mais de uma IA pode ser a melhor estratégia para combinar criatividade, automação e análise de dados. Gostou do comparativo? Continue acompanhando a Motorleads para mais insights sobre IA e marketing digital!

A cada dia, o TikTok se consolida como uma das plataformas mais influentes do mundo digital. O próximo grande passo? O TikTok Shop , funcionalidade que permite a venda direta de produtos dentro da plataforma e que já está transformando o e-commerce global. Prevista para chegar ao Brasil em abril, essa novidade pode trazer oportunidades valiosas para concessionárias e revendedores de veículos que desejam inovar e expandir suas vendas no ambiente digital . Se você ainda não pensou em como sua concessionária pode aproveitar essa ferramenta, este é o momento de sair na frente! O que é o TikTok Shop e como ele funciona? O TikTok Shop permite que marcas e vendedores anunciem e vendam produtos diretamente na plataforma, sem precisar redirecionar o usuário para outro site. Isso significa que toda a jornada de compra – da descoberta do produto ao pagamento – acontece sem sair do aplicativo. A funcionalidade já está disponível em mercados como China , Reino Unido , Indonésia e, recentemente, México . Com o lançamento no Brasil , as expectativas são altas para um impacto significativo no e-commerce local. Oportunidades do TikTok Shop para o setor automotivo Embora o TikTok Shop tenha ganhado destaque em categorias como moda, beleza e eletrônicos, o setor automotivo também pode se beneficiar dessa novidade. Concessionárias e revendedoras de pneus podem utilizar essa ferramenta para vender acessórios, peças, serviços e até mesmo impulsionar leads para venda de veículos. A plataforma já demonstrou ser um excelente canal para atração de clientes jovens e engajados, sendo uma vitrine dinâmica para divulgar produtos e serviços automotivos. Com uma estratégia bem definida, é possível transformar o TikTok Shop em um canal de conversão eficiente. Como o mercado automotivo pode se beneficiar? ✔ Venda de acessórios e peças automotivas Concessionárias e revendas de pneus podem utilizar o TikTok Shop para vender itens como pneus, tapetes, frisos, capas protetoras, farois e muito mais. ✔ Divulgação de serviços automotivos Concessionárias e revendas de pneus podem oferecer agendamentos para revisões, alinhamento e balanceamento, personalizações e outros serviços. ✔ Conteúdo e conversão em um só lugar O grande diferencial do TikTok Shop é unir entretenimento e compra. O formato ideal para concessionárias é criar vídeos demonstrativos de produtos, responder dúvidas em tempo real e incentivar a interação dos clientes, tornando o processo de compra mais envolvente. Estratégias para concessionárias e revendas no TikTok Shop Para aproveitar ao máximo essa nova ferramenta, as empresas do setor automotivo precisam desenvolver estratégias específicas. Algumas ações essenciais incluem: Criar conteúdos interativos – Vídeos que demonstrem acessórios, revisões ou serviços podem impulsionar as vendas. Parceria com influenciadores – Criadores de conteúdo automotivo podem promover produtos diretamente no TikTok Shop . Ofertas e promoções exclusivas – Estratégias como cupons de desconto e frete grátis podem incentivar as compras dentro da plataforma. Uso de anúncios dinâmicos – O TikTok Ads pode ser integrado ao TikTok Shop para ampliar o alcance dos produtos e impactar potenciais compradores. O TikTok Shop promete transformar a forma como concessionárias e revendedores de pneus vendem online. Quem adotar essa estratégia desde o início poderá conquistar uma vantagem competitiva e alcançar novos clientes de maneira inovadora. Se você quer saber como implementar essa novidade na sua concessionária, entre em contato com a Motorleads e descubra como podemos ajudar sua empresa a explorar todo o potencial do TikTok Shop . Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.

La Inteligencia Artificial (IA) se ha convertido en una herramienta esencial para los profesionales del marketing digital, ayudando en la creación de contenido, análisis de datos, automatización de tareas y detección de tendencias. Pero con tantas opciones en el mercado, ¿cuál es la mejor IA para marketing digital? Para responder a esta pregunta, preguntamos directamente a siete de las principales IAs del mercado cómo se comparan entre sí y cuál consideran más adecuada para el marketing digital. Las inteligencias artificiales analizadas fueron: ChatGPT (OpenAI) Grok (xAI - Elon Musk) Perplexity AI Gemini (Google) Claude (Anthropic) DeepSeek AI Copilot (Microsoft) Reunimos las respuestas de cada IA para crear una comparativa basada en sus propios puntos de vista, y al final, un ranking de cuál es la más adecuada para profesionales del marketing digital. ¡Mira los resultados a continuación! Comparativa de las IAs 1. ChatGPT (OpenAI) Puntos fuertes: Extremadamente versátil y creativo, ideal para redacción publicitaria, copywriting y lluvia de ideas. Capacidad para programar scripts simples y automatizar tareas. Soporte multimodal (texto e imágenes). Plugins e integración con herramientas como Excel y plataformas SEO. Puntos débiles: Búsqueda en tiempo real solo en la versión premium. Puede generar respuestas genéricas sin una buena orientación. 2. Grok (xAI - Elon Musk) Puntos fuertes: Integrado con X (antes Twitter), excelente para seguir tendencias y debates en tiempo real. Tono humorístico e irreverente, útil para campañas más relajadas. Puntos débiles: Menos refinado para análisis profundos. No tiene capacidad multimodal (no procesa imágenes, videos, etc.). 3. Perplexity AI Puntos fuertes: Excelente para investigación y análisis de datos, con fuentes verificables. Ideal para SEO, análisis de competencia y estrategias basadas en datos. Puntos débiles: Creatividad limitada. Poca integración con herramientas de automatización. 4. Gemini (Google) Puntos fuertes: Procesa texto, imagen, audio y video (multimodalidad completa). Integración sólida con herramientas de Google (Docs, Drive, Ads, Analytics). Rápido para búsquedas en tiempo real. Puntos débiles: Acceso público limitado a algunas funciones avanzadas. Menos creativo para copywriting. 5. Claude (Anthropic) Puntos fuertes: Produce textos largos de alta calidad, ideal para artículos, whitepapers y reportes. Fuerte enfoque en seguridad y ética. Capacidad para analizar documentos extensos. Puntos débiles: No tiene acceso en tiempo real a la web. No soporta multimodalidad. 6. DeepSeek AI Puntos fuertes: Fuerte en análisis de datos y cálculos complejos. Gratuito y eficiente para tareas técnicas. Puntos débiles: No es ideal para tareas creativas. Multimodalidad limitada. 7. Copilot (Microsoft) Puntos fuertes: Totalmente integrado con Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint). Fuerte en productividad y automatización empresarial. Soporte multimodal (texto e imágenes). Puntos débiles: Menos orientado a la creatividad. Mejor para automatización y productividad que para campañas de marketing. Ranking final: ¿Cuál es la mejor IA para marketing digital? Compilamos las calificaciones dadas por las propias IAs sobre cuál consideran más adecuada para el marketing digital. Aquí están los resultados: IA Puntuación Promedio ChatGPT 9.2 Gemini 8.5 Claude 8.2 Perplexity 7.8 Copilot 7.5 Grok 7.3 DeepSeek 6.5 Conclusión: ¿Qué IA elegir? 🔹 Mejor opción general: ChatGPT se destaca por su versatilidad, creatividad y soporte a herramientas de automatización. 🔹 Mejor para SEO e investigación: Perplexity AI es ideal para análisis de competencia y tendencias. 🔹 Mejor para contenido largo: Claude es excelente para artículos extensos y documentos complejos. 🔹 Mejor para automatización y productividad: Copilot es la opción ideal para quienes usan el ecosistema Microsoft. 🔹 Mejor para campañas visuales e integración con Google: Gemini sobresale gracias a su multimodalidad. 🔹 Mejor para redes sociales y tendencias: Grok aporta insights rápidos con un tono relajado y actual. Si eres profesional del marketing digital, combinar más de una IA puede ser la mejor estrategia para unir creatividad, automatización y análisis de datos. ¿Te gustó esta comparativa? ¡Sigue acompañando a Motorleads para más insights sobre IA y marketing digital!

Si tu inventario de vehículos no está visible para los clientes en Facebook e Instagram , estás dejando dinero sobre la mesa. El proceso de compra ha cambiado, y los consumidores esperan encontrar y comparar opciones de autos directamente en las redes sociales. Meta Store soluciona esto al integrar automáticamente tu catálogo de vehículos con Instagram y Facebook , asegurando que tu inventario esté siempre actualizado y accesible para millones de usuarios. Si tu concesionaria aún no está aprovechando esta oportunidad, es momento de actuar. ¿Qué es Meta Store y cómo puede ayudar a tus ventas? Meta Store es una herramienta que permite a las concesionarias mostrar su catálogo de vehículos dentro de Facebook e Instagram , asegurando que los clientes encuentren información actualizada sobre modelos, precios y disponibilidad sin salir de las redes sociales. Con esta funcionalidad, puedes transformar la presencia digital de tu concesionaria , ofreciendo una experiencia de compra más fluida y reduciendo la fricción en el proceso de conversión. Ahora imagina un cliente que visita tu sitio web pero se va sin dejar contacto. Con la integración de Meta Store y los anuncios dinámicos de catálogo gestionados por Motorleads , ese cliente puede ser impactado nuevamente con el mismo vehículo que vio, con el precio actualizado y un botón de contacto directo por WhatsApp . ¿Por qué las concesionarias deberían invertir en Meta Store? 1. Inventario siempre actualizado, sin trabajo manual Tu catálogo de vehículos se actualiza automáticamente en Instagram y Facebook en función del sitio web de la concesionaria (que debe ser administrado por Motorleads ). Si un auto se vende, desaparece del catálogo. Si ingresa un nuevo modelo al inventario, se publica automáticamente en las redes sociales. 2. Anuncios dinámicos para impactar a los clientes correctos Meta Store permite la creación de anuncios dinámicos de catálogo , donde los vehículos se muestran a usuarios que han demostrado interés en modelos similares. Esto significa que Facebook e Instagram mostrarán los anuncios adecuados a las personas correctas, aumentando la tasa de conversión. 3. Marketing digital automotriz más eficiente Con Meta Store , tu concesionaria puede integrar las campañas de Meta Ads directamente con su inventario. Motorleads , además de ejecutar las estrategias de medios pagos para tu concesionaria , conecta los anuncios con el catálogo de vehículos , asegurando que los clientes siempre sean dirigidos a un stock actualizado. Esto mejora la conversión y reduce el desperdicio de presupuesto publicitario. 4. Más leads calificados y aumento de ventas Los clientes que llegan al catálogo de Meta Store ya están interesados y listos para dar el siguiente paso. Con la integración correcta, puedes dirigirlos a un formulario de contacto , WhatsApp o incluso a un test drive agendado. ¿Cómo activar Meta Store en tu concesionaria? Integración del catálogo – Motorleads configura la conexión entre el sitio web de tu concesionaria y Meta Store para mantener todo actualizado automáticamente. Configuración de la tienda – Creamos y optimizamos tu tienda en Facebook e Instagram , asegurando que sea encontrada por los clientes correctos. Creación de campañas inteligentes – Implementamos anuncios dinámicos de catálogo, utilizando datos precisos para impactar a los clientes en el momento ideal de su proceso de compra. Motorleads es especialista en marketing digital automotriz y puede transformar la presencia digital de tu concesionaria con estrategias que realmente generan ventas. ¿Quieres ver tu inventario actualizado en Instagram y Facebook en tiempo real y aumentar la conversión de leads? Ponte en contacto con Motorleads y descubre cómo implementar Meta Store ahora mismo. Motorleads, redefiniendo el Marketing Digital Automotriz

Se o seu estoque de veículos não está visível para clientes no Facebook e Instagram , você está deixando dinheiro na mesa. A jornada de compra mudou, e os consumidores esperam encontrar e comparar opções de carros diretamente nas redes sociais. O Meta Store resolve isso integrando automaticamente seu catálogo de veículos ao Instagram e Facebook , garantindo que seu estoque esteja sempre atualizado e acessível para milhões de usuários. Se a sua concessionária ainda não está aproveitando essa oportunidade, é hora de agir. O que é o Meta Store e como ele pode ajudar suas vendas? O Meta Store é uma ferramenta que permite que concessionárias exibam seu catálogo de veículos dentro do Facebook e Instagram , garantindo que os clientes encontrem informações atualizadas sobre modelos, preços e disponibilidade sem precisar sair das redes sociais. Com essa funcionalidade, é possível transformar a presença digital da sua concessionária , tornando a experiência de compra mais fluida e reduzindo o atrito no processo de conversão. Agora imagine um cliente que visita seu site, mas sai sem deixar contato. Com a integração da Meta Store com os anúncios dinâmicos de catálogo feito pela Motorleads , ele pode ser impactado novamente pelo mesmo veículo que visualizou – com preço atualizado e um botão direto para contato no WhatsApp . Por que concessionárias devem investir no Meta Store? 1. Estoque sempre atualizado, sem trabalho manual Seu catálogo de veículos é atualizado automaticamente no Instagram e Facebook com base no site da concessionária , que deve ser da Motorleads . Se um carro é vendido, ele desaparece do catálogo. Se um novo modelo entra no estoque, ele aparece instantaneamente nas redes sociais. 2. Anúncios dinâmicos para impactar clientes certos O Meta Store permite a criação de anúncios dinâmicos de catálogo , onde os veículos são exibidos para usuários que demonstraram interesse em modelos similares. Isso significa que o Facebook e o Instagram mostram os anúncios certos para as pessoas certas, aumentando as chances de conversão. 3. Marketing digital automotivo mais eficiente Com o Meta Store , sua concessionária pode integrar as campanhas de Meta Ads diretamente com o seu estoque. A Motorleads , por também executar as estratégias de mídia paga para sua concessionária , conecta os anúncios diretamente com o catálogo de produtos. Essa estratégia garante que seus anúncios sempre levem o cliente para um estoque atualizado, melhorando a conversão e reduzindo desperdício de verba. 4. Mais leads qualificados e aumento de vendas Os clientes que chegam até o catálogo do Meta Store já estão engajados e prontos para dar o próximo passo. Com a integração certa, você pode direcioná-los para um formulário de contato , WhatsApp ou até mesmo um test-drive agendado. Como ativar o Meta Store na sua concessionária? Integração do catálogo – A Motorleads configura a conexão entre o site da sua concessionária e o Meta Store para manter tudo atualizado automaticamente. Configuração da loja – Criamos e otimizamos sua loja no Facebook e Instagram , garantindo que ela seja encontrada pelos clientes certos. Criação de campanhas inteligentes – Implementamos anúncios dinâmicos de catálogo, utilizando dados precisos para impactar os clientes no momento certo da jornada de compra. A Motorleads é especialista em marketing digital automotivo e pode transformar a presença digital da sua concessionária com estratégias que realmente geram vendas. Quer ver seu estoque atualizado no Instagram e Facebook em tempo real e aumentar a conversão de leads? Entre em contato com a Motorleads e descubra como implementar o Meta Store agora mesmo! Motorleads, redefinindo o marketing digital automotivo.

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